如何撰寫 商業計劃書

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如何撰寫商業計劃書 無論您是建立或啟動的業務，它的重要的是有一個計劃，以幫助你實現你的目標。 為了更方便，我們促成創建一個免費的商業計劃指南和模板。 商業計劃書列出的策略，為未來幾年。 它可以用來幫助支持企業財務或業務補助金的申請，或者它可能只是為自己作為一個路線圖，為您的企業的發展。 它解釋了自己的目標，並從那裡，現在，到了那裡你希望它是讓你的小企業需要採取的行動。 寫你的計劃將幫助你集中注意力，具體化你的想法和確定優先事項，節省了時間和精力的過程。 你的商業計劃會給你一個明確的方向並以此為基準，使您能夠衡量進展情況。 準備你的計劃內容 讓您的計劃盡可能短的過於詳細的商業計劃可能過於繁瑣的使用。 注重讀者需要知道的信息。 離開更細緻的業務或營銷計劃或附加信息，如產品在附錄的技術細節。 涉及您的團隊 包括在規劃過程中您的員工來獲得兩個他們的真知灼見和他們買入該計劃。 這將幫助你建立一個成功的，致力於團隊。 一起計劃還將確定提供有用的基準來衡量性能的優先次序。 現實點 保持你的商業計劃書的現實。 例如，不切實際的銷售預測可能會導致更多的開銷其次是破壞性的現金流危機，大幅削減成本。 它也可能會損壞你的可信度，因為貸款機構和其他有關各方將通過忽視的弱點和威脅樂觀的計劃很快看到。 要專業 即使你的計劃的目的是僅供內部使用，編寫和提交它，彷彿它的目的是局外人。 把蓋子上的計劃，包括目錄頁，配頁和部分編號。 開始用的關鍵點內容提要計劃和目的。 使用圖表如果相關，包括企業或產品資料作為附錄。 找校對為清楚起見，拼寫和語法錯誤的計劃，然後顯示該計劃的朋友和商業顧問，了解有關如何改進的意見。 詳細信息您的企業和產品 先從業務的簡史。 什麼時候開始銷售，目前它迄今取得哪些進展？ 誰擁有了最初的業務？ 什麼是當前的股權結構？ 描述你的產品或服務，而無需使用技術術語。 如果有必要，你可以提供的技術細節誰想要了解更多的在附錄中的計劃的人。 在一般情況下，是什麼使你的產品或服務有什麼不同？ 它提供了什麼好處？ 它有哪些缺點？ 你打算如何來發展業務？ 包括你的市場和競爭 勾勒出你的市場，客戶和你競爭在這個市場上其他商家： 您的市場 定義中，你賣的市場，然後集中於市場中，你競爭的段。 有多大每個細分市場？ 什麼是你的市場份額？ 什麼是重要的發展趨勢，如市場增長或不斷變化的口味和趨勢背後的原因是什麼？ 什麼是影響每個重要細分市場的關鍵驅動因素？ 你的客戶 描述你的現有客戶的性質和分佈。 舉一個典型的客戶檔案為你的目標每一個細分市場，例如，企業的營業額超過$ 200萬美元，或首次置業者。 你是嚴重依賴銷售到幾個大客戶？ 如果是這樣，你怎麼打算分散你的銷售？ 你的競爭對手 定義你的本金競爭。 什麼是與你相比的優勢和他們的產品和服務的缺點是什麼？ 涉及諸如價格，質量和分佈。 然後解釋為什麼客戶會購買你的產品或服務，而不是（你的競爭優勢）。 小心批評或低估競爭對手。 指定您的營銷和銷售計劃 綱要提出的營銷和銷售活動，其中包括： 定位 解釋如何在市場上定位你的產品或服務。 例如： 高品質，高價格是多少？ 良好的價值和持久？ 具有特定功能的專業產品嗎？ 有什麼獨特的銷售功能，您的產品是否已經和其中的這些功能將你集中精力？ 定價政策 什麼是你的定價策略？ 說明你的產品或服務是如何的價格敏感程度。 看看依次在每個產品或細分市場。 確定在哪裡你讓你的利潤，哪裡有範圍，增加利潤或銷售。 解釋如何設置相應的定價。 你如何推廣你的產品或服務？ 每個細分市場都會有一個或兩個最佳的方法，例如，直接營銷，廣告或公關。 如果youre考慮使用一種新的促銷手段，開始在小範圍內進行測試，如果它的工作原理。 分銷渠道 什麼渠道做您使用或計劃使用，以達到最終用戶？ 與替代品比較你現在的渠道，並注意用你的競爭對手的銷售渠道。 如果他們使用一些渠道，如互聯網，更有效地比你的業務，勾勒出你可能要配合他們的計劃。 銷售方法 分析你的每一個銷售方式的成本效益，例如，電話銷售，直接銷售隊伍，通過代理，或在互聯網上。 如果你有一個直接的銷售隊伍，包括所有的隱性成本，如管理時間。 管理人員 設置了結構和您的管理團隊和骨幹員工的關鍵技能。 確認任何技能短缺，如IT技能，你的計劃，以支付這些。 解釋你的招聘和培訓計劃，包括時間尺度和成本。 分析您的員工總人數的條款和部門。 與競爭對手或類似行業比較效益比。 有用的數字可能是銷售，平均工資，員工保留率和措施的生產力。 是現實對員工的承諾和動機和拼寫出任何計劃，以改善或維持動力。 想想你將如何生存下去的一個關鍵員工的流失。 操作 分析您的業務和你的計劃的改進的能力和效率。 你是否擁有或租賃的場所？ 如果租賃，你有任期保障，或你在一個不合適的位置卡住？ 什麼是當前位置的優勢和劣勢？ 如果企業擴大或移動？ 解釋你如何組織生產，使用什麼設備。 如何現代化的設備，什麼是您目前的設施與現有的和預測需求相比，容量是多少？ 信息系統 給管理信息系統，你在的地方，如數據庫，網絡，服務器，會計報告和過程的概貌。 是你的系統可靠，他們可以應付任何提議的擴展計劃？ 同時發現任何質量或監管標準的企業必須遵守，包括環保標準。 財務績效 你的財務預測翻譯您計劃的戰略和戰術轉換為數字。 設置了您的企業的歷史財務信息，在過去的三到五年。 打破總銷售數字分解成組成部分。 例如，不同類型的產品或不同類型客戶的展示銷售，並顯示毛利率銷售的每個組成部分。 突出顯示在此期間的任何重大資本開支，並同時提供了高達最新資產負債表和損益表。 解釋原因變動，盈利能力，營運資金及現金流，並與行業標準進行比較。 財務預測 提供預測未來三年。 這些應該反映你的業務的複雜性。 小型企業可能只需要一個損益表，銷售和現金流量表。 更複雜的以資產為基礎的業務，或者一個複雜的營運資金需求，將需要的資產負債表的預測也是如此。 使用相同的格式為歷史信息，以幫助比較。 清楚地說明你的背後預測的假設。 這些應該配合該計劃的其餘部分語句。 例如，如果該計劃指出，市場的競爭日趨激烈，那麼利潤率可能會下降。 看歷史和預測數據的總體趨勢。 他們是否可信？ 不要預測體諒可能出現的問題和延誤？ 如果youre籌集資金，用預測來預測你的現金需求的現金流。 添加應急元素的預測（通常為10％至20％）中所示的資金需求。 考慮一下該月中的峰值可能與包括任何新的資金可能利息或股息費用。 SWOT分析 考慮包括的優勢，劣勢，機會和你的商業計劃威脅一個單頁的分析，例如： 優勢可能包括品牌名稱，產品質量，還是管理。 弱點可能會在幾個客戶缺乏資金或依賴。 機會可能不斷增長的需求或競爭對手倒閉。 威脅可能是在經濟衰退或新的競爭者。 坦誠面對自己的弱點，你所面臨的威脅。 拼出減輕處罰的情節和你將採取的行動。 駕駛著 請確保你的商業計劃涵蓋，這將使讀者了解你打算如何向前推動小型企業的關鍵問題。 突出你未來成功的關鍵因素，以及如何將加強在市場上的地位。 然後建立自己的整體業務目標 - 在這裡你現實打算在三年的時間。 接下來，決定半打的目標，每個將使顯著的差異你的企業的未來。 定義明確的目標和時間表，這讓你知道你想要達到的，由當什麼。 許多企業認為在以下方面： 收入 - 更多的銷售，更多的利潤。 客戶 - 新客戶，提高客戶滿意度。 產品 - 改進現有產品，推出新的。 人力資源 - 招聘新員工，發展新的技能。 下一階段是制定出你將如何實現這些目標，考慮您的企業又將各個方面，創造了一步一步的行動計劃了。 更新計劃 最後，認識到經濟，市場和業務本身的不斷變化 - 有時有利，有時不利。 這意味著你需要每年至少複查一次，你的計劃。 如何以及你做了什麼？ 你見過在計劃中的基準？ 修訂和更新你的計劃將保持相關的路線圖為您的企業。 下一步 使用我們的商業計劃書模板來充實你的計劃。 請注意，這只是一個指南，不能代替專業建議，也不採取，或依賴財務或專業意見。 使可能影響業務決策前，尋求專業意見。 你可能感興趣的： 現金流量預測模板：了解你的現金流是你的企業生存的關鍵。 了解如何緊縮的數字，揭示如何改善業務的運行。 銷售預測模板。 鍛煉你的預計銷售收入來計算您的盈利潛力，並幫助你完成你的現金流預測。